第243章 刘光庆的新职业

“我以前就总是想着走捷径，所以才摔了那么多跟斗，我现在想清楚了，我得从最基本的做起，不能怕吃苦受累，慢慢积累坚持，才可能做出成绩。“

刘晓芸点点头，不错，不错，知道反省，比他爸妈强。

刘光庆又向刘晓芸介绍了他现在的工作，周末跟同事一块在小区门口摆摊，向大家宣传保险理念，说服大家购买，平时就在小区里大街上转，希望能遇上客户。

保险行业讲求的是未雨绸缪，特别是意外险重疾险这一类，就是对风险做事先防范，给大家提供一个保障。

俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福，明天和意外永远不知道哪一个会先来，如果不幸意外先一步来临，保险的赔偿金能减轻风险给家庭带来的冲击力，维持正常的家庭生活。

可惜国人对保险了解得并不多，还很有偏见，总觉得自己还很健康，没必要买保险，或者觉得保险是有钱人买的，特别是对意外险疾病险还很有抵制情绪，觉得你是在咒他出事生病，而稍微有点购买意愿的又基本在亲戚朋友处买了。

所以他虽然对保险的条款了解得很透彻，能把保险的优点和重要性讲解得很清楚明白，到目前为止，还是没能成功推出去一单。

最后无法，他只得给自己和父母各买了一单寿险，这个月的业绩总不是鸭蛋。

后来他想到杜明雅没有工作，有可能没买社保，又想到临走时刘晓芸说还是欢迎他来玩，他便鼓足勇气过来试一试，看她们是否有购买保险的需求，因为他了解之后发现保险确实很有用处。

结果他一趟还真来对了，刘晓芸从后世而来，对保险的接受度很高。

在她那个时代，购买保险已经成了趋势，是生活必须品，每户家庭或多或少都会买上几份，刘晓芸自己就买了不少。

而且她曾经听年长的同事提过，早年推出的一些保险品种特别划算，回报特别高，是保险公司专门用来吸引客户，打开销量的，后来全都取消了，现在回到这个时代，她就特别想购买几份既做为保障，也算是一份投资。

只是刚来时经济比较紧张，后来手头宽裕了，事情又多，一直没顾上来，现在刘光庆来了，简直就是瞌睡就送来了枕头，还能帮助刘光庆的增加业务量，何乐而不为呢。

“行，你把适合小雅和乐乐的保险给我介绍下，我了解了解再做决定。”刘晓芸当即对刘光庆道。

刘光庆口才很不错，拿着一叠资料，三言两语就把内容繁复，看得人头疼的保险条款解释得清清楚楚，刘晓芸当即给杜明雅购买了几份，又给乐乐买了十份少儿险，不管是从理财方面还是健康疾病保障功能方面都考虑到了。

她自己因为厂里的保险福利很好，不止有基本的社保医保，还有工会针对职工推出的医疗补充险和大病统筹险，生了病，只要在厂医院治疗，不止不用花钱，报销完后还能小赚一笔，而厂医院的医疗条件在全市来说都很不错，就算是重大疾病也能治疗，所以刘晓芸只给自己买了五份理财型保险。

刘光庆没想到姑姑真的不计前嫌，一出手就买了这么多，感动得脸都红了，拿笔的手都抖。

保险业务员没有底薪，拉到一单生意才能有一单的提成，他和他的同事们业绩都不好，有人甚至一单都没有，现在他一下签了这么单，在同事中遥遥领先了。

“姑姑，谢谢你的支持，我，我......”刘光庆想感谢刘晓芸，却又不知道该怎么表达自己的谢意，一时竟卡了壳。

“不用谢，也是凑巧了，我正好想买保险，如果你不来，遇到别的业务员来向我推销，我也会买的，只是你讲解得特别清楚，让我特别动心，所以才多买了几份，这是你自己的功劳。”刘晓芸不在意地摆摆手。

刘光庆想了想，对刘晓芸说了实话：“其实我跟我爸妈说过我想做保险，我觉得特别适合我，可他们觉得这个工作太丢人，不愿意我做，就想我去当什么经理主管，我哪有那本事啊，所以我才没告诉他们，自己偷偷做，没想到姑姑你能这么支持我，真的谢谢你，不管以后会遇到什么困难，我一定会坚持下去。”

刘光庆默默算了下这几份保单能拿多少提成，这是他第一次通过自己的劳动挣到的钱，特别有成就感。

他觉得这趟鼓足勇气来真是对了，以后就要像这样勇敢往前迈步，不能瞻前顾后，顾虑重重，要不然什么事都做不成。